Ceres Toolsilla olemme olleet mukana tarpeeksi kauan tietääksemme, että jakelijat eivät tarvitse vain poranteriä laatikoihin -, he tarvitsevat luottamusta. Luottaa siihen, että heidän myymänsä työkalut toimivat kentällä. Luottamus siihen, että heidän brändinsä edustaa jotain parempaa kuin "vain toinen toimittaja". Ja luottamus siihen, että heidän tilauksensa saapuvat ajallaan, jotta omat asiakkaat voivat pitää tuotannon sujuvana.
Olemme nähneet tarinan molemmat puolet. Kun jakelija joutuu pyytämään anteeksi korjaamolta, koska erä porakoneista kului liian nopeasti, luottamus iskee. Ja tässä liiketoiminnassa luottamusta on vaikea voittaa takaisin. Toisaalta, kun jakelija toimittaa jatkuvasti toimivia työkaluja ja tekee sen ilman tekosyitä tai viivytyksiä, hän lakkaa kilpailemasta vain hinnasta -, he alkavat rakentaa pitkäaikaisia-suhteita.
Tässä on kaksi esimerkkiä siitä, kuinka olemme auttaneet jakelijoita tekemään tämän muutoksen.
Tapaus 1: Kilpaile laadusta, ei vain hinnasta
Eurooppalainen jakelija, jonka kanssa teemme yhteistyötä, oli vaikeassa paikassa. Heillä oli tuotevalikoima, joka näytti hyvältä paperilla, mutta valituksia tuli jatkuvasti: "Nämä harjoitukset eivät kestä." He menettivät toistuvan liiketoiminnan, koska loppukäyttäjät eivät yksinkertaisesti luottaneet brändiin.
Tiesimme, että korjaus ei ollut monimutkainen: he tarvitsivat parempia työkaluja todisteilla. Joten esittelimme heidät meille nopeat-teräs- ja kobolttiporat,valmistettu tuontimateriaaleista ja tarkkuuskoneistuksella. Lähetimme heille harjoitusten lisäksi täydelliset laaturaportit, joita he saattoivat esittää asiakkaille. Ei epämääräisiä väitteitä, ei arvauksia - vain dataa.
Kuudessa kuukaudessa heidän tarinansa oli kääntynyt. Palautukset melkein katosivat, toistuvien tilausten määrä lisääntyi, ja heidän myyntitiimillä oli uusi linja: "Jos olet kyllästynyt halpojen porakoneiden epäonnistumiseen, tässä on jotain, joka todella kestää." Heidän tulonsa kasvoivat 25 %, mutta tärkeintä oli tämä: heidän maineensa muuttui "budjettitoimittajasta" "luotettavaksi kumppaniksi".
Tapaus 2: Brändin rakentaminen räätälöinnillä
Kaakkois-Aasiassa toinen jakelija kertoi meille haluavansa lanseerata oman tuotemerkin. He olivat kyllästyneet myymään yleisiä työkaluja eri lähteistä ja halusivat jotain, joka erottaa heidät muista. Mutta heillä ei ollut suunnittelutiimiä tai pakkausvalmiuksia sen toteuttamiseksi.
Siellä tulimme mukaan. Suunnittelimme yhdessä yksityisen-merkkivalikoiman, joka vastasi heidän markkinoidensa tarpeita. HoidimmeOEM/ODMtyötä - poranterän teknisistä tiedoista merkkipakkauksiin. He saivat valikoiman työkaluja, jotka näyttivät, tuntuivat ja toimivat kuin tuotemerkki, eivät hyödyke.
Kolme kuukautta myöhemmin he lanseerasivat uuden brändinsä. Marginaalit paranivat, asiakkaat huomasivat eron, ja heillä oli vihdoin jotain, jota heidän kilpailijansa eivät voineet vain kopioida. Meille voitto oli yksinkertainen: teimme raskaan tuotannon ja logistiikan, jotta he voisivat keskittyä markkinoidensa kasvattamiseen.
Mitä olemme oppineet matkan varrella
Työskentely jälleenmyyjien kanssa eri alueilla on opettanut meille muutamia asioita:
Tarkkuus ratkaisee. 0,1 mm:n ero porassa voi tarkoittaa eroa sujuvan kokoonpanon ja hylätyn erän välillä.
Rehellisyys rakentaa luottamusta. Jos toimitus viivästyy, sano se ajoissa. Jakelijat voivat hallita asiakkaiden odotuksia - mitä he eivät voi hallita, on hiljaisuus.
Räätälöinti kannattaa. Yksityinen-etikettirivi tai sekakokoinen-lähetys voi auttaa jakelijoita erottumaan joukosta lisäämättä varastoa"
Miksi työskennellä Ceres Toolsin kanssa?
Tuemme jakelijoille muutakin kuin vain tuotteita:
- Edistynyttä valmistusta tuontimateriaaleista ja älykkäästä työstyksestä.
- ISO9001-sertifioidut laatujärjestelmät ja täydelliset tarkastusraportit.
- Täysi tuotevalikoima HSS:stä, kovametallista ja koboltista.
- OEM/ODM-tuki merkinnöistä mukautettuihin malleihin.
- Globaali logistiikka, joka tuo työkalut kotiovellesi, kun niitä tarvitset.
Loppujen lopuksi työmme on yksinkertainen: varmistaa, että jakelijoilla on vähemmän päänsärkyä, vahvemmat asiakassuhteet ja enemmän tilaa kasvaa. Jos tämä kuulostaa siltä kumppanilta, jota olet etsinyt, aloitamme mielellämme keskustelun. Voit ottaa meihin yhteyttäsales@cerestools.comtai chattailla suoraanwhatsapp.